विक्रेता के बाजार के युग में, चूंकि उत्पाद की आपूर्ति बहुत अधिक नहीं है, इसलिए विक्रेता और खरीदार दोनों की स्थिति अलग-अलग होती है। चिंताओं। उत्पादों के संदर्भ में, बाजार अनुसंधान, चैनल निर्माण और यहां तक कि ब्रांड निर्माण पर भी ध्यान देने का समय नहीं है। खरीद और बिक्री बाजार के क्रमिक संतुलन के साथ, नए उत्पाद प्रवेशकों की वृद्धि और उपभोक्ताओं की खरीद स्थिति में वृद्धि के साथ, क्षेत्र में दूरदर्शी ऑपरेटरों ने उत्पाद पहचान के मुद्दे के बारे में सोचना शुरू कर दिया। जहां तक उत्पाद का सवाल है, बहुत अधिक पहचान पाना मुश्किल है, इसलिए हर किसी ने एक रास्ता ढूंढ लिया है: ट्रेडमार्क व्यक्तित्व।
बाजार ने साबित कर दिया है कि इस प्रकार की पहचान सर्वोत्तम तरीकों में से एक है।
उत्पादों, ट्रेडमार्क और ब्रांडों की मांग का विकास कोई साधारण औद्योगिक उन्नयन नहीं है, बल्कि इसके लिए कुछ तार्किक सोच की आवश्यकता होती है। इस प्रकार की सोच उत्पाद की समृद्धि और तकनीकी सामग्री पर नहीं, बल्कि कंपनी की परिचालन रणनीति पर निर्भर करती है।
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आज के उपभोग पैटर्न में, कुछ लोग उत्पाद बेच रहे हैं, कुछ ट्रेडमार्क बेच रहे हैं, और कुछ ब्रांड बेच रहे हैं। इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप किस तरह से बेचते हैं, इसमें कोई सही या गलत नहीं है, यह सिर्फ आपके अपने संसाधन आवंटन और भविष्य के विकास के लिए स्थिति की जरूरत है। हम मनमाने ढंग से यह निष्कर्ष नहीं निकाल सकते कि भविष्य में उत्पाद बेचने का कोई भविष्य नहीं है। हमें एक ब्रांड बनाना होगा, आखिरकार, बाजार में बहुत सारे स्तर हैं और उपभोक्ता प्रस्तावों में अंतर बहुत अधिक है।
जहां तक ब्रांडिंग का सवाल है, यदि आप ब्रांडिंग मार्ग अपनाना चुनते हैं, तो आपको कई समस्याओं का समाधान करना होगा:
सबसे पहले, उत्पाद की इकाई और लाभ संरचना की समस्या है, ऐसी कंपनी के लिए जो मुनाफा बनाकर पैसा कमाती है, यह मुश्किल है यह बताने के लिए कि आपका ब्रांड कितना अच्छा है;
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कोई ब्रांड उपभोक्ताओं को जो बताता है, वह उत्पाद नहीं है पैरामीटर, लेकिन एक विश्वास। यह विश्वास उत्पाद की उत्कृष्टता पर नहीं, बल्कि बॉस की व्यक्तित्व प्राथमिकताओं पर निर्भर करता है। हम कुछ ऐसे ब्रांड देखेंगे जो बहुत प्यार करने वाले हैं, जिनमें उनके विज्ञापन भी शामिल हैं, मेरा मानना है कि यह बॉस बहुत प्यार करने वाला व्यक्ति होगा। उत्पाद बेचने से लेकर ट्रेडमार्क बेचने, ब्रांड बेचने तक की हमारी प्रक्रिया आज उपभोक्ताओं के उन्नयन और मानसिक परिवर्तन की भी प्रक्रिया है। आज कहा जाता है कि कई उद्योगों को संचालित करना आसान नहीं है, बाजार तो इसका एक पहलू है ही, उपभोक्ताओं की अलग-अलग धारणाएं भी इसका मुख्य कारण हैं। आज, हर कोई भौतिक इच्छाओं को पूरा करने में विश्वास नहीं करता है, आध्यात्मिक आवश्यकताएं ऊंची और ऊंची होती जा रही हैं, इसलिए व्यवसाय करना कठिन हो गया है। जब खरीदारी की बात आती है तो प्रत्येक उपभोक्ता अब नखरे नहीं करता है, बल्कि वह उन उत्पादों को चुनता है जो उसकी मान्यताओं से मेल खाते हैं।
चूंकि आप एक ब्रांड बनाना चाहते हैं, तो यह आवश्यक है:
1. उपभोग को समझें और उपभोग को अपनाएं;
2. विश्वासों को बदलें और उपभोक्ता विश्वासों के अनुरूप बनें;
3. ब्रांड वैल्यू अर्जित करें और कम से कम मुनाफा कमाने का विचार त्याग दें;
लोग अलग हैं, और उनकी मान्यताएं अलग हैं ब्रांड वैल्यू भी अलग है. सबसे सरल उदाहरण लेने के लिए, हमारे अधिकांश विज्ञापन शब्दाडंबर हैं: मैं अच्छा हूं, बहुत अच्छा हूं, मैं सर्वश्रेष्ठ हूं। उत्कृष्ट ब्रांडों के विज्ञापनों के साथ ऐसा नहीं है, उनके विज्ञापन देखना एक प्रकार की सराहना है, क्योंकि वे आपको कुछ करने के बारे में शिक्षित कर रहे हैं, और यदि आप ऐसा नहीं करते हैं तो आपको शर्मिंदगी महसूस होगी। उदाहरण के लिए, जब आप ड्यूरेक्स के विज्ञापन देखते हैं, तो आपको ऐसा लगता है जैसे आप शाम का आनंद ले रहे हैं, विशेष रूप से इच्छा की कमी के इस युग में, उन्हें देखने से आपके अंदर लंबे समय से खोई हुई भावनाएं जागृत होंगी।
ब्रांड कोई ट्रेडमार्क नहीं है, यह एक विश्वास है, आपका विश्वास है। आस्था को हर कोई स्वीकार कर सकता है.
