मार्को पोलो टाइल्स वूशी बाजार में सबसे ज्यादा बिकने वाला ब्रांड रहा है। लगातार आठ वर्षों में, बिक्री 130 मिलियन प्रति वर्ष तक पहुँच सकती है। जब एक अच्छा ब्रांड बनाने की बात आती है, तो मार्को पोलो टाइल वूशी के महाप्रबंधक पेंग यिनियन ने लेखक से कहा: "बाजार में बदलाव का जवाब देने का सबसे अच्छा तरीका स्वयं बनना है।"
&nbsपी; यह वाक्य लेखक को ली डैन द्वारा "तुकाओ सम्मेलन" में कही गई बात की याद दिलाता है: "जब सफल लोग सफलता के रहस्य के बारे में बात करते हैं, तो वे कहेंगे कि बस स्वयं बनो। हां, आप स्वयं बनकर सफल होते हैं, और मैं खुद हूं। .मैं केवल शांत बैठ सकता हूं।"
▲ बेशक, इस लेख को अभी भी पाठकों के लिए कुछ उपयोगी जानकारी प्रस्तुत करनी है, इसलिए पेंग यिनियन के साथ बातचीत में, लेखक ने पता लगाया कि कैसे मार्को पोलो ने तीन शब्दों "स्वयं बनो" को इतना सफल बनाया।
1. सर्कल मार्केटिंग के साथ खेलें
वूशी में, लगभग हर ब्रांड के पास कार्यक्रम आयोजित करने का अपना स्वतंत्र तरीका है। क्षमता, इसलिए प्रचार गतिविधियाँ बहुत गहन हैं हाल के वर्षों में, उपभोक्ता अधिक तर्कसंगत हो गए हैं और ऐसी गतिविधियों में रुचि नहीं रखते हैं। मार्को पोलो टाइल्स नवाचार के लिए प्रतिबद्ध है और विभिन्न सर्किलों में संभावित ग्राहकों को लॉक करने के लिए संगीत कार्यक्रम, फैशन शो, चैरिटी फाउंडेशन, माता-पिता-बच्चे के खेल सत्र इत्यादि जैसे सीमा पार रूपों का उपयोग करता है;
2. सेवा विवरण का मिलान करें
पेंग यिनियन ने एक वाक्य का उल्लेख किया: "उपभोक्ताओं पर आधारित एक ब्रांड, तभी क्या हमारे पास भविष्य हो सकता है।" सामग्री चयन सलाहकार, घर-घर माप, मुफ्त डिजाइन, मुफ्त पुनःपूर्ति, फ़र्श पर मार्गदर्शन, सहायक सामग्री के उपहार और मालिकों के लिए गृह निरीक्षण बटलर जैसी व्यापक सेवाओं को केवल मार्को में ही कहा जा सकता है। पोलो में बुनियादी सेवाओं के अलावा कई अतिरिक्त सेवाएं भी हैं, जैसे चश्मे की मुफ्त सफाई, निजी कार स्थानांतरण, छाते, कॉफी, फल, नाश्ता आदि उधार लेना। स्टोर पर आने वाले ग्राहक दूसरे हैडिलाओ में जाने के समान हैं।
▲ मेई मनमन, डोंगपेंग सिरेमिक वूशी के ब्रांड प्रबंधक
एक अन्य स्थानीय प्रतिनिधि ब्रांड निस्संदेह डोंगपेंग टाइल है। झांगजीगांग में पेंग्यू इंटरनेशनल के वूशी बाजार में 4 डोंगपेंग सिरेमिक सीधे संचालित स्टोर हैं, और एक अच्छा ब्रांड बनाने के तरीके के बारे में लगभग 18 वितरक विकसित किए हैं, डोंगपेंग सिरेमिक वूशी ब्रांड मैनेजर मेई मैनमैन ने हमें बताया: "यह सब मानव प्रयास पर निर्भर करता है। "
1. सिंगल-पीस बिक्री विधि से लेकर पैकेज फॉर्म तक, ग्राहक को केवल घर का क्षेत्र प्रदान करना होगा, और इसे 5 सेकंड के भीतर बेचा जा सकता है, ग्राहकों को एक निश्चित कीमत और केवल एक ऑर्डर पर हस्ताक्षर के साथ, सेकंड के भीतर कोटेशन प्रदान करें, जिसमें ग्राहक के घर की सजावट भी शामिल है।मरम्मत की गई टाइलों का उपयोग और नुकसान इसे ग्राहकों के लिए अधिक सुविधाजनक और अधिक सुरक्षित बनाता है।
2. Xihu सड़क किनारे स्थित मूल एकल-मंजिला प्रत्यक्ष-संचालित स्टोर को रद्द कर दिया जाएगा, और के रूप में बसाया जाएगा 1,000 वर्ग मीटर का एक अनुभव स्टोर, नया खोला गया जूरन होम (जिसे पहले पिंचेंग के नाम से जाना जाता था) उपभोक्ताओं को बेहतर अनुभव प्रदान करता है।
3. टीम संचालन के संदर्भ में, उन्होंने बिक्री कार्यों को तोड़ने और सीखने और सुधार जारी रखने के लिए एक स्टोर प्रबंधन लेनदेन प्रणाली स्थापित की है , ताकि टीम की ताकत उसका अपना प्रतिस्पर्धात्मक लाभ बन जाए।
3. बाजार को विभाजित करें और चैनल विकास को गहरा करें, चाहे यह कितना भी जटिल क्यों न हो, हमें लड़ना चाहिए
वूशी में, डिजाइनर उपभोक्ताओं के दिलों में एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं सिरेमिक टाइल ब्रांड, ओवेन लाई प्लेन मॉडर्न टाइल डिजाइनर जीन वाला एक ब्रांड है। जब लेखक ने ओवेन लाई सिरेमिक्स के वूशी ब्रांड मैनेजर झू वेशी का साक्षात्कार लिया, तो उन्होंने पाया कि डिजाइनर चैनलों की खेती करना आसान नहीं है।
▲ओवेन लाइ सेरामिक्सझू वेशी, वूशी सिटी के ब्रांड मैनेजर
1. डिजाइनर की प्राथमिकताओं को समझें< / मजबूत>
डिजाइनरों के साथ अच्छे संबंध बनाए रखने के लिए, आपको पहले डिजाइनरों को समझना होगा। प्राथमिकताएँ। केवल इस आधार पर डिजाइनरों के साथ बातचीत करके आप वांछित परिणाम प्राप्त कर सकते हैं।
2. डिजाइनरों को मूल्य प्रदान करें< / मजबूत>
डिजाइनरों को ब्रांडों से अवधारणाएं प्राप्त करने की भी आवश्यकता होती है, इसलिए स्टोर में नए उत्पादों को डिजाइनरों की सीखने की जरूरतों को पूरा करना चाहिए ताकि डिजाइनरों को अर्थ के साथ मूल्य प्रदान किया जा सके। .
3. डिजाइनरों को परेशानी न पहुंचाएं >
आप खुद को सामग्री आपूर्तिकर्ता के रूप में नहीं मान सकते, लेकिन आपको खुद को एक सामग्री आपूर्तिकर्ता के रूप में स्थापित करना होगा एक सेवा व्यवसाय. केवल प्रत्यक्षकेवल उपभोक्ताओं से संपर्क करके और परिष्कृत सेवाएं प्रदान करके ही डिजाइनर भरोसा कर सकते हैं और बिना किसी चिंता के आपका ब्रांड चुन सकते हैं।
▲ली सेनलिन, ईगल ब्रांड सेरामिक्स के वूशी डीलर
वूशी में होंगयांग होम फर्निशिंग को 2015 में अपने उद्घाटन के बाद से कई समस्याओं का सामना करना पड़ा है। सबवे सड़क को घेरने के लिए बनाया गया था, और वहां बहुत अधिक ट्रैफ़िक नहीं था, ईगल ब्रांड सेरामिक्स के वूशी डीलर ली सेनलिन 4 साल तक इस स्टोर में बने रहे, और यहां तक कि होंगयांग होम फर्निशिंग में कुल 4 स्टोर भी खोले। बड़े और छोटे. लेखक को जिज्ञासावश ली सेनलिन से उत्तर मिला: "टीम के पास बाज़ार को विभाजित करने और चैनलों को गहराई से विकसित करने की क्षमता है, जो स्टोर के ग्राहक प्रवाह से कहीं अधिक महत्वपूर्ण है।"
ली सेनलिन के इंजीनियरिंग चैनलों से खुदरा चैनलों पर ध्यान केंद्रित करने के शुरुआती चरण में, लगभग 60% बिक्री यहीं से हुई विभिन्न गतिविधियाँ। प्लेटफ़ॉर्म के ट्रैफ़िक को धीरे-धीरे प्रारंभिक संस्करण 1.0 से संस्करण 2.0 में अपग्रेड किया गया है, और अधिक से अधिक प्लेटफ़ॉर्म गतिविधियाँ स्थापित की गई हैं, उदाहरण के लिए, इसने रुचि-आधारित सार्वजनिक कल्याण गतिविधियों को व्यवस्थित करने के लिए वूशी इंटीरियर डिज़ाइनर्स एसोसिएशन के साथ मिलकर काम किया है लक्षित समुदायों के लिए, जैसे फूल सज्जा कक्षाएं, मिट्टी के बर्तन कक्षाएं और बहुत कुछ। प्लेटफार्मों, समुदायों, क्रॉस-इंडस्ट्री गठबंधनों और अन्य चैनलों के अलावा, ली सेनलिन ने आपसी ध्यान आकर्षित करने और एक साथ विकास करने के लिए घर की सजावट कंपनियों के साथ आपसी सहयोगात्मक संबंध भी स्थापित किए हैं।
▲ सिरेमिक टाइल ब्रांड के बिलबोर्ड के नीचे “दुनिया को देखो, ठीक सामने आप" झोंगचू बाजार में, यह बाजार विध्वंस नोटिस की क्षैतिज दिशा है।फ़्रेम
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