——नेजियांग शहर, सिचुआन में यिंगपई सेरामिक्स के डीलर झू जियानक्सिन के साथ साक्षात्कार
नेइजियांग शहर सिचुआन प्रांत में आठ योजनाबद्ध और निर्मित "मेगा शहरों" में से एक है, जो "मध्य सिचुआन में केंद्र और दक्षिणी सिचुआन में गला" के रूप में महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है। 2018 में रियल एस्टेट का विकास अभी भी बढ़ा। वाणिज्यिक आवास का बिक्री क्षेत्र 4.3477 मिलियन वर्ग मीटर था। 2019 में, आवास की कीमतें 6,000 ~ 8,000 युआन/㎡ थीं पहली और दूसरी श्रेणी के शहरों में निर्माण सामग्री और सिरेमिक बाजार, यह अभी भी एक "संभावित स्टॉक" है। शुरुआत में, स्थानीय क्षेत्र में केवल डेकियान बिल्डिंग मटेरियल मार्केट था, बाद में, रेड स्टार मैकलीन और ज़िलिन बिल्डिंग मटेरियल मार्केट जैसे अधिक मानकीकृत निर्माण सामग्री बाजार धीरे-धीरे उभरे - यह भी तेजी से शहरी विकास की एक अपरिहार्य प्रवृत्ति है बाजार को मानकीकृत करने की आवश्यकता है, और स्थानीय निर्माण सामग्री ब्रांड आत्म-सुधार का पालन करेंगे, बड़े पैमाने पर संचालन की ओर बढ़ेंगे, ईगल सिरेमिक उनमें से एक है, और झू जियानक्सिन के कई वर्षों के प्रबंधन के तहत, ब्रांड लगातार बड़ा और मजबूत होता जा रहा है। नेइजियांग शहर में.
पर खरा उतरें ब्रांड मिशन, पूरी तरह से ब्रांड सामाजिक जिम्मेदारी का प्रदर्शन
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जब झू जियानक्सिन ने पहली बार समाज में काम करना शुरू किया, तो वह गुआंग्डोंग में काम कर रहे थे, इस अवधि के दौरान, उन्हें पता चला कि ईगल सिरेमिक्स राज्य के स्वामित्व वाले उद्यमों की पृष्ठभूमि के साथ एक प्रसिद्ध सिरेमिक ब्रांड था, इसका एक उच्च ब्रांड मूल्य था और उस समय बड़ी निर्यात मात्रा वाला एक उद्यम था, उनकी पहली धारणा यह है: जिन ब्रांडों के उत्पाद विदेशों में बेचे जा सकते हैं, उनके उत्पाद की गुणवत्ता की गारंटी होनी चाहिए। यह झोंगताओजुन को याद दिलाता है कि 2019 बोलोग्ना सिरेमिक प्रदर्शनी में, ईगल सिरेमिक ने चीनी सिरेमिक ब्रांडों के प्रतिनिधि के रूप में, लगातार 22 वर्षों तक प्रदर्शनी में भाग लिया है, ईगल सिरेमिक ने हमेशा "विश्व ब्रांड, उद्योग बेंचमार्क" के अपने दृष्टिकोण को बनाए रखा है "विकास की प्रेरक शक्ति के रूप में,बूथ में चीनी सांस्कृतिक तत्वों को पूरी तरह से एकीकृत करने और आधुनिक डिजाइन के साथ संयोजन ने दुनिया भर के व्यापारियों का ध्यान आकर्षित किया और एक बार फिर दुनिया को आश्चर्यचकित कर दिया। यह चीनी सिरेमिक की महिमा है।
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झू जियानक्सिन, यिंगपई सेरामिक्स के डीलर, नेजियांग सिटी, सिचुआन
शायद यह सम्मान की भावना है जो ब्रांड के साथ आती है जो झू जियानक्सिन, जो कई वर्षों से निर्माण सामग्री और सिरेमिक बना रही है, ने कई सिरेमिक ब्रांडों की तुलना करने के बाद नेइजियांग शहर में ईगल सिरेमिक का प्रतिनिधित्व करने का विकल्प चुना। "उस समय, नेइजियांग शहर में रियल एस्टेट उद्योग बहुत लोकप्रिय था, और निर्माण सामग्री और सजावट की बाजार में मांग भी बहुत अधिक थी। मेरी उंगलियों पर भरोसा करते हुए, व्यवसाय शुरू करने में पूरे छह साल लग गए।" जैसा कि उसे याद आया।
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अब झू जियानक्सिन केवल ईगल सेरामिक्स बनाने पर जोर देते हैं, ईगल सेरामिक्स की ब्रांड ताकत और उत्पाद की गुणवत्ता की अपनी पिछली मान्यता के अलावा, उन्होंने कहा: शायद कई पारंपरिक कंपनियां बड़ी और मजबूत होने के बाद अपरिवर्तित रहना पसंद करेंगी। मॉडल जारी है, लेकिन ईगल सेरामिक्स लगातार आगे बढ़ रहा है, बाजार के रुझान के अनुसार अनुरूप बदलाव कर रहा है, ताकि हमारे पास भी एक आगे की मानसिकता, या भावना हो, ताकि हमें बदलाव और सुधार करना पड़े अपने आप को ब्रांड की दिशा के साथ। यहां, ब्रांड की दिशा में आगे बढ़ने के बारे में झू जियानक्सिन ने जो कहा, मेरा मानना है कि यह सिर्फ सामाजिक जरूरतों के बारे में जागरूकता नहीं है, बल्कि ब्रांड का मिशन ऊपर से नीचे, अंदर से बाहर तक पहुंचाया गया है।
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नेजियांग यिंगपई सिरेमिक प्रदर्शनी हॉल
“फिर ब्रांड की अखंडता है, जो सिर्फ उपभोक्ताओं के लिए नहीं है, बल्कि निष्पक्ष और न्यायपूर्ण समीक्षा मानकों में परिलक्षित होती है। ब्रांड देश भर में प्रत्येक डीलर के साथ समान और उचित व्यवहार करेगा डीलरों से वादा किया, ताकि हम अपने दिल से बाजार को एक अच्छी जगह पर विकसित कर सकें।" झू जियानक्सिन ने इस विषय पर बात की।इसने श्री झोंगताओ को यह भी याद दिलाया कि चाइना सेरामिक्स नेटवर्क के टर्मिनल बाजार अनुसंधान के दौरान, उन्होंने उन डीलरों से मुलाकात की जिन्होंने निर्माताओं की प्रशंसा की और आलोचना की, जिन विषयों के बारे में शिकायत की गई, वे डीलरों से किए गए वादों को पूरा करने में ब्रांड की विफलता से संबंधित थे यह खेल का एक हिस्सा है जिसका निर्माता उल्लेख नहीं करना चाहते हैं लेकिन इसका सामना करना पड़ेगा, लेकिन ईगल सेरामिक्स अलग है।
ऐसा कहा जाता है कि निर्माण और सिरेमिक उद्योग में डीलर बनना आसान नहीं है, एक पारंपरिक व्यवसाय करने के लिए, आपके पास बाजार में उत्पादों के साथ शोरूम का नवीनीकरण करने के अलावा एक अंतरराष्ट्रीय सौंदर्य दृष्टि होनी चाहिए आपको यह भी पता होना चाहिए कि मालिकों को सजावट के डिज़ाइन के सुझाव कैसे दिए जाएं, और आपको डिजाइनरों और उच्च-स्तरीय मालिकों से डिज़ाइन या जीवन के बारे में बात करने में भी सक्षम होना चाहिए, और यदि निर्माता देता है तो इन स्व-"मूल्य-वर्धित" सामग्रियों को अलग रख दें निश्चित समर्थन, डीलर निश्चित रूप से सिरेमिक ब्रांड के प्यार में पड़ जाएगा और उपभोक्ताओं के साथ अपने दिल की गहराई से व्यवहार करेगा और ब्रांड के सम्मान पर विचार करेगा और ब्रांड की भावना को प्राप्त करेगा।
एक अच्छा लोकल ऑपरेट करें ब्रांड रहस्य "बच्चों की परवरिश" का रहस्य है
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1974 से 2019 तक, ईगल सेरामिक्स को 45 साल हो गए हैं, हालांकि झू जियानक्सिन ने केवल कुछ वर्षों के लिए ब्रांड के विकास में भाग लिया है, ब्रांड के अपने प्रबंधन के तहत, ईगल सेरामिक्स नेइजियांग में शुरुआत से ही विकसित हुआ है। शहर से दकियान तक। भवन निर्माण सामग्री बाजार में 100~200㎡ शोरूम को अपग्रेड किया गया और रेड स्टार मैकलीन में 600~700㎡ शोरूम में स्थानांतरित कर दिया गया और वे मूल पति-पत्नी ऑपरेशन मॉडल से कॉर्पोरेट ऑपरेशन में बदल गए; नेइजियांग शहर में केवल रेड स्टार मैकलीन 1 है, स्टोर में 17 स्टोर हैं, लेकिन बिक्री मॉडल के मामले में टीम में 17 लोग हैं, यह कई चैनलों का उपयोग करेगा, मार्केटिंग गतिविधियां न केवल अन्य निर्माण सामग्री ब्रांडों के साथ गठबंधन बनाएंगी; हर महीने स्टोर करें, लेकिन हर दो महीने में अपने स्वयं के ब्रांड के नेतृत्व में एक रात्रि भोज भी आयोजित करें (हाल के वर्षों में, निर्माण सामग्री डीलरों ने अक्सर ग्राहक एकत्रण गतिविधियाँ आयोजित की हैं)।
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नेजियांग यिंगपई सिरेमिक प्रदर्शनी हॉल का हिस्सा
"इसके अलावा, हर कोई जानता है कि आज का बाजार वास्तव में अतीत से अतुलनीय है, और आर्थिक और बाजार की समस्याओं के प्रभाव ने हमें बाजार में बदलाव के साथ बदलाव करना जारी रखा है। जहां तक नेइजियांग शहर का सवाल है, वर्तमान लोकप्रिय सिरेमिक टाइल उत्पाद विशिष्टताओं में 800×800㎜, 900×900㎜, और 600×1200㎜ शामिल हैं। अतीत में, हर किसी ने सोचा होगा कि बड़े आकार की टाइलों की लोकप्रियता के लिए उन्हें प्रदर्शित करने के लिए बड़े स्टोर की आवश्यकता होती है, और जितना बड़ा उतना बेहतर इस बाजार में, एक ओर, हमें लागतों को नियंत्रित करने की आवश्यकता है, और दूसरी ओर, हमें स्टोर में प्रवेश करने वाले डोर-टू-डोर उपभोक्ताओं की संख्या को प्रभावी ढंग से बढ़ाने की आवश्यकता है क्या ब्रांड संचालन के लिए बड़े स्टोरों की आवश्यकता नहीं है, लेकिन विभिन्न स्टोरों को प्रभावी ढंग से और सटीक रूप से खोलने के लिए, जैसे कि रेड स्टार मैकलीन जैसे उच्च-स्तरीय स्टोर, अन्य छोटे स्टोर समुदायों में खोले जा सकते हैं। यानी, सामुदायिक स्टोर। उनका कार्य ट्रैफ़िक को डायवर्ट करना है, लेकिन आजकल बाज़ार को संचालित करना कठिन है। इसका मतलब यह नहीं है कि कोई बाज़ार नहीं है, हमें अंक जोड़ने के हर अवसर का लाभ उठाना चाहिए।''
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वास्तव में, झू जियानक्सिन के पास भी ब्रांड संचालन विधियों की कई अभिव्यक्तियाँ हैं, लेकिन उनकी अपनी राय में, वे सिर्फ सबसे बुनियादी काम और जीवन शैली हैं, जैसे परिवार के सदस्यों का सामना करना जो प्यार से अधिक भावुक हैं, वह स्वाभाविक रूप से इसमें निवेश करेंगे उत्साह. देने जैसा. यून बो की "कलेक्टेड वर्क्स ऑफ यिडाओटांग" में "जी रेन के साथ कै लुआन की पुस्तक" भी है जो कहती है: "दस साल पहले, मैंने आपकी प्रतिभा की प्रशंसा की थी; दस साल बाद, मैं आपकी प्रतिभा के लिए आपसे प्यार करता हूं वर्षों से, मैं आपके लिए महसूस करता हूं। झू जियानक्सिन के विचार में, ईगल सेरामिक्स ब्रांड का स्थानीय संचालन उनके अपने बच्चे के रूप में हुआ है, लेकिन निर्माताओं के बीच भूमिका के दृष्टिकोण से, झोंग ताओजुन का मानना है कि एक आत्मिक मित्र या आत्मिक साथी का रिश्ता, जहां दोनों एक-दूसरे का समर्थन करते हैं और एक-दूसरे को संजोते हैं और साथ-साथ बढ़ते हैं।
