युक्सी गोल्डन ताओ वांगपेई: प्रतिकूल परिस्थितियों और सफलता के पीछे के रणनीतिकार

सेवाओं को स्टोर मार्केटिंग की सबसे बड़ी उत्पादकता बनाएं और बाज़ार में होने वाले बदलावों पर आसानी से प्रतिक्रिया दें। ——युक्सी जिनीताओ वांग पेई

2005 में, जिन यिताओ ने युक्सी में जड़ें जमा लीं। 2008 में, जिन यिताओ थॉट वांग पेई ने जिन यिताओ के नक्शेकदम पर चलते हुए धीरे-धीरे युक्सी जिन यिताओ को बड़ा और मजबूत बनाया। हाल के वर्षों में युक्सी जिनीताओ के बाजार प्रदर्शन के बारे में बात करते हुए, श्री वांग ने हमारे साथ अपना अनुभव साझा किया।

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▲वांग पेई ने 2020 में 26वीं जिनीताओ हीरोज मीटिंग में भाग लिया< /span >

一
ग्राहक मेमोरी सिस्टम बनाने के लिए ब्रांड लेबल सिस्टम का उपयोग करें
इस प्रकार ब्रांड प्रतिस्पर्धात्मकता बनती है

जिनीताओ को स्थानीय क्षेत्र में स्थानीय नंबर 1 ब्रांड बनाने के लिए, युक्सी जिनीताओ ने 15 वर्षों की कड़ी मेहनत में महान प्रयास किए हैं: उत्पाद की कीमतें बनाए रखना, उपयोगकर्ता की प्रतिष्ठा बनाए रखना और एक सेवा प्रणाली का निर्माण करना आदि। सभी बन गए हैं। यह Yuxi Jinyitao के स्थिर विकास में एक महत्वपूर्ण कड़ी है।

“सिरेमिक टाइल उद्योग में, शैलियों को समरूप बनाया जाएगा, उत्पादों को समरूप बनाया जाएगा, और विपणन मॉडल को समरूप बनाया जाएगा, लेकिन सेवाओं को समरूप नहीं बनाया जा सकता है, हम केवल नारे नहीं लगा सकते हैं, हमें हर विवरण से शुरुआत करनी होगी और उसके बारे में सोचना होगा जिसके बारे में उपभोक्ताओं ने कभी नहीं सोचा है, उस बारे में चिंता करें जिसके बारे में उपभोक्ता चिंतित नहीं हैं, उपभोक्ताओं के लिए मौजूदा समस्याओं और संभावित समस्याओं को प्रभावी ढंग से हल करें, और सर्वोत्तम सेवा प्रदान करें

ग्राहक रखरखाव में अच्छा काम करने के लिए, युक्सी जिनीताओ ने उपभोक्ताओं को कम करने के अलावा टाइल्स की संख्या, फ़र्श विधि और फ़र्श राशि सहित प्रत्येक ग्राहक के लिए अनुकूलित "निर्माण साइट सेवा गाइड" के बारे में विस्तार से लिखा है 'ऊर्जा लागत, यह जिन यिताओ के लिए एक प्रचार चैनल भी बन गया है, जो लगभग 80% रेफरल में योगदान देता है।

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▲2019 में, Yuxi Jinyitao ने “टेक्सचर ऑफ़ टाइम——2019” लॉन्च किया बियॉन्ड को श्रद्धांजलि और हुआंग जियाजू का स्मरणोत्सव" फैन चैरिटी कॉन्सर्ट

वांग पेई के विचार में, ब्रांड शक्ति का निर्माण केवल एक साधारण दृश्य छवि और विज्ञापन नहीं है, न ही यह केवल लोकप्रियता द्वारा लाया गया विपणन लाभ है। ब्रांड शक्ति के निर्माण की प्रक्रिया ब्रांड निर्माण की एक प्रक्रिया है, और यह भी है स्थानीय उपभोक्ताओं के साथ एक उत्कृष्ट तरीके से सक्रिय रूप से जुड़ने का एक हिस्सा। उपभोक्ताओं के लिए, एक ब्रांड का मतलब सिर्फ एक उत्पाद या सेवा नहीं है, बल्कि संस्कृति और मूल्यों की पहचान भी है। सबसे अच्छी ब्रांड शक्ति वह है जब उपभोक्ता आपके उत्पादों और सेवाओं की सक्रिय रूप से प्रशंसा करने को तैयार हों। युक्सी जिनीताओ ने पिछले कुछ वर्षों में कई सार्वजनिक कल्याण परियोजनाओं में भाग लिया है, जैसे कि चैरिटी कॉन्सर्ट, चैरिटी गरीबी उन्मूलन, आदि। इसने अपने स्वयं के व्यावहारिक कार्यों के माध्यम से ब्रांड के लिए हाइलाइट क्षण जीते हैं, जो ब्रांड प्रभाव को बढ़ाने का एक महत्वपूर्ण साधन भी है।

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二
अलग होने का साहस करें

लगभग 800-वर्ग-मीटर स्टोर, 4-मंजिला युक्सी जिनीताओ के चारों ओर देखने पर, आप जो कुछ भी देख सकते हैं वह 2020 के लिए नए उत्पाद हैं: पांचवीं पीढ़ी के कैंडी ग्लेज़, 189 बड़े स्लैब, और 157 बड़े स्लैब। वांग पेई ने कहा कि 2020 में बिक्री शेयरों में, सबसे ज्यादा बिकने वाले उत्पाद नए उत्पाद हैं: इंटरलेकन, मेसन क्लॉथ पैटर्न, लिंगजुन ग्रे, पियाओ, युनजिंशी, शुईयुनजियन, डैनसुक्सी, लिंगयानबी, कैंब्रियन, एटलस- ये आकर्षक नाम स्टोर के बन गए हैं प्रमुख उत्पाद.

उन्होंने कहा कि उपभोक्ताओं की मांगें धीरे-धीरे विविध और वैयक्तिकृत होती जा रही हैं, जब एक साधारण उत्पाद उनका ध्यान आकर्षित नहीं कर पाएगा, तो हर कोई इस बात को लेकर भ्रमित होने लगेगा कि उपभोक्ता बाजार में अपने उत्पादों को कैसे खड़ा किया जाए। जब कंपनियां नए उत्पाद विकसित करना चाहती हैं तो "उत्पाद चयन" के कारक को एक तरफ रख दें, तो "लाभ" और "भेदभाव" प्रमुख कारण हैं जिनकी वजह से उत्पाद बाजार में मजबूती से अपनी पकड़ बना सकते हैं।

उत्पाद चयन में, युक्सी जिनीताओ उपभोक्ता की पसंद को जीतने के लिए उच्च गुणवत्ता वाली सेवाओं, नवीन अवधारणाओं और नए प्रचार तरीकों का उपयोग करते हुए, उपयोगकर्ता की जरूरतों पर ध्यान केंद्रित करते हुए, जिनीताओ के प्रमुख उत्पादों, जैसे प्राचीन नूडल्स, मुलायम चमकदार नूडल्स आदि का उपयोग करता है। स्थानीय क्षेत्र में कई सस्ते सिरेमिक टाइल ब्रांड हैं, लेकिन मूल्य युद्ध या कुछ अतिरंजित चालें अकेले बाजार की मुख्य प्रतिस्पर्धा नहीं बना सकती हैं। कई उपभोक्ता जिनीताओ के उत्पादों की तुलना अन्य कंपनियों के उत्पादों से करते हैं।

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▲Yuxi Jinyi मिट्टी के बर्तन सामग्री क्षेत्र2020 में अलमारियों पर नए उत्पाद

三
महामारी के दौरान संकट को अवसर में बदलना

टर्मिनल स्टोर्स पर नए कोरोनोवायरस महामारी के प्रभाव के बारे में बात करते हुए, वांग पेई ने कहा कि किसी को भी 2020 की शुरुआत में इतने गंभीर कोरोनोवायरस प्लेग की शुरुआत की उम्मीद नहीं थी। यह एक आश्चर्यजनक परीक्षा की तरह था। इस महामारी में, उपभोक्ताओं की चिंताओं को कम करने और एक सुरक्षित और स्वस्थ उपभोग वातावरण बनाने के लिए, युक्सी जिनीताओ ने विस्तार से शुरुआत की, सार्वजनिक क्षेत्रों को कीटाणुरहित किया और आने वाले ग्राहकों के लिए 360° स्वास्थ्य सुरक्षा प्रदान करने के लिए सुरक्षात्मक उपकरण वितरित किए। महामारी के दौरान, पूरा निर्माण सामग्री बाजार अपेक्षाकृत सुनसान लग रहा था, हालांकि, सावधानीपूर्वक व्यवस्था के तहत, युक्सी जिनीताओ ने उपभोक्ताओं को खरीदारी करने के लिए हर दिन स्टोर में प्रवेश करने के लिए नियुक्तियां दीं। डिजाइनर ने स्पष्ट रूप से कहा कि वह ग्राहकों को अन्य दुकानों में ले जाने की हिम्मत नहीं करते थे .केवल जिनीताओ यह एक ऐसी जगह है जहां आप आत्मविश्वास के साथ जा सकते हैं। इससे पता चलता है कि जिनीताओ के विवरण ने उपभोक्ताओं का विश्वास हासिल कर लिया है।

四
डिज़ाइनर चैनल होम फर्निशिंग उद्योग की कड़ाके की ठंड में गर्माहट है

युक्सी जिनीताओ की उपलब्धियां और वर्षों से इसके स्थिर डिजाइनर चैनल संचालन एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं। वांग पेई ने साझा किया कि आज के उपभोक्ताओं के सौंदर्य स्तर में लगातार सुधार हो रहा है, विशेष रूप से अनुकूलित फर्नीचर की वर्तमान प्रवृत्ति के तहत, वर्तमान बाजार चैनल कई ब्रांड व्यापारियों और लिंक अनुकूलन के साथ खंडित और जटिल हैं। फ़र्नीचर, उपभोक्ता और निर्माता सभी डिज़ाइनर हैं। श्रेणी विभाजन और उत्पाद शैली विस्तार के अलावा, उद्योग चैनल निर्माण पर भी अधिक ध्यान दे रहा है, हमें अच्छे परिणाम प्राप्त करने के लिए डिज़ाइनर चैनलों पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए डिज़ाइनर संसाधनों पर कब्ज़ा करने के प्रयास।

डिज़ाइनर चैनल उद्यमों के लिए काफी मुनाफा ला सकता है। यह उन चैनलों में से एक है जो उच्च-स्तरीय ब्रांड और वैयक्तिकृत ब्रांड अनिवार्य रूप से विकसित होंगे। यह घरेलू साज-सज्जा उद्योग में बिक्री और प्रचार के लिए भी महत्वपूर्ण चैनलों में से एक है। डिज़ाइनर चैनल होम फर्निशिंग कंपनियों की आपूर्ति श्रृंखला में एक अत्यधिक इंटरैक्टिव लिंक है, और डिज़ाइनरों, उपभोक्ताओं और डीलरों के बीच संबंध निकटता से जुड़े हुए हैं। डीलर उच्च-स्तरीय बाजार पर बेहतर कब्ज़ा करने और ब्रांड प्रभाव बढ़ाने के लिए डिजाइनर चैनल संसाधनों का उपयोग कर सकते हैं; वे बाजार में प्रवेश करने और प्रतिष्ठा जीतने के लिए डिजाइनरों की व्यावसायिकता का उपयोग कर सकते हैं, डिजाइनर, डीलरों और उपभोक्ताओं के बीच संचार चैनल के रूप में एक भूमिका निभा सकते हैं; उपभोक्ताओं को बांधने और अंततः दीर्घकालिक प्रदर्शन में सुधार हासिल करने में। महामारी के दौरान, युक्सी जिनीताओ ने ग्राहकों को स्टोर पर लाने वाले प्रत्येक डिजाइनर के लिए स्वास्थ्य और सुरक्षा सब्सिडी लागू की, इससे न केवल डिजाइनरों की चिंताएं कम हुईं, बल्कि लोगों को पहले रखने और डिजाइनरों की देखभाल करने के लिए जिनीताओ का एक दिल छू लेने वाला कदम भी था।

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वांग पेई के विचार में, निर्माण सामग्री बाजार में पिछले एक या दो वर्षों में भारी बदलाव आया है, कई लोग स्टोर वापस ले रहे हैं और छोड़ रहे हैं। यदि आप तेजी से बदलते बाजार परिवेश में सफलता हासिल करना चाहते हैं, तो आप केवल जीत-जीत वाले विकास के लिए उद्यमों के साथ सक्रिय रूप से सहयोग प्राप्त कर सकते हैं और बाजार संकटों का जवाब देने की अपनी क्षमता को प्रभावी ढंग से प्रदर्शित कर सकते हैं, केवल तभी आप बाजार में बने रह सकते हैं, सुधार जारी रख सकते हैं और नवप्रवर्तन करें, और स्थिर संचालन प्राप्त करें।

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(यह आलेख एंटरप्राइज़ द्वारा प्रदान किया गया है)